水火不相容

今年中國「雙11」戰場延伸至社群平台，流量反映在直播銷售。藉由直播帶貨的消費模式，成為財富密碼，除了原本知名的網紅，不少各領域KOL也搶進這個被視為「藍海」的市場。

▲中國「雙11」的流量反映在直播銷售。除了知名網紅，各領域的KOL也搶進影音社群平台帶貨。圖為11月9日正在直播賣貨的廣東彩妝品牌主播。（圖／中新社提供）

中國大陸今年的雙11從10月下旬開跑，10月20日晚間，知名網紅李佳琦的直播帶貨活動，吸引2.5億人觀看，單日銷售額達人民幣106.53億元（約新台幣463億元），被業內人士戲稱「1個人，用了1天就做了1間公司1整年的業績」，儼然另類的「雙11」，並坐穩中國「直播帶貨一哥」的寶座。

此外，包含薇婭、雪梨等知名直播主，分別寫下了82.52億元、9.3億元的銷售成績。

在上海一間跨國消費品企業行銷部門工作的小陶接受中央社記者採訪時指出，這一兩年消費模式逐漸改變、社群平台開始涉足電商，加上疫情影響，在網上購物除了知名的大V（官方認證，擁有廣大粉絲的社群平台用戶）流量持續成長，帶貨能力無庸置疑。

小陶並表示，較小的KOL（意見領袖）在這樣的環境之下，流量也持續成長，同時具備帶貨能力，「只不過這些規模比較小的直播主，會更加著重在自己擅長的領域。」

只要有流量，自然就會吸引到業者的合作，小陶坦言，他們公司今年雙11檔期確實也談了不少的直播帶貨案子，而且今年投注在這一個領域的預算比起去年更多。

目前在福建福州教球的高爾夫教練阿鑫，原本只是在抖音上拍攝教學影片，希望藉此拓展學生。在時勢所趨之下，他今年也開始涉足影音帶貨的工作，而且在不斷的試錯，以及調整宣傳與拍片的方式後，目前每個月可為自己額外賺取人民幣數萬元的收入。

阿鑫認為，有別於天貓、京東等平台，在抖音等短影音平台上的帶貨模式屬於「興趣電商」，會更加精準的把這些產品推給有興趣的使用者，並藉此促成消費。以他自己的數據分析為例，約3成的購買者是粉絲，其餘7成的則是對於高爾夫有興趣的路人。

除了精準的推送之外，阿鑫認為藉由短影音平台帶貨能大幅降低成本與時間，「達人（帶貨的KOL）在抖音上要做的，就是試用並把商品放到影片中，這樣就夠了，其他的發貨、售後服務是屬於廠商的工作。」

除了運動用品，美妝品牌的領域同樣有人嗅到商機，開啟了斜槓人生。

瑪莉平常在上海百貨公司的化妝品專櫃銷售產品，而下班或休假之後則搖身一變成為美妝部落客，拍攝影片與粉絲分享。

瑪莉說，當初只是無心插柳，想要分享自己的興趣，但後來卻發現，似乎有些流量能夠帶貨，也開始有廠商上門談合作。一步一步的開啟了「斜槓」的生活。

如今每個月的都能多賺個2、3萬塊，曾有一個月賺了近10萬，讓她又驚又喜。

今年雙11，瑪莉的公司有推出相關活動，同時她自己也接了其他廠牌的帶貨合作。她笑說，比起幫別人打工，自己賺比較踏實。

她不諱言，確實有考慮把工作辭了，專心在影音平台上帶貨，「明年上半年如果狀況還是不錯，應該就這麼辦（辭職）了吧！」

然而她也擔心直播帶貨的模式變化太大，而且競爭激烈，如果哪一天自己的流量不再，恐怕會連基本的生活都難以維持，因此仍在觀望。